一談就贏翻轉我的五個談判觀念

20170624.25 一談就贏

這兩天簡直像搭乘Alex老師駕駛的空拍機，帶領我從空中往下俯瞰談判，還不時秀出空中翻轉的神技嗨翻全場，是從沒有過的課程體驗！

要承認當初在報名繳費時心中存有猶豫，畢竟費用是我月薪中的很大一部分......但我也知道這個機會在未來的兩三年內很難再出現，就咬牙報名了。回想整個課程，有種「原來談判是這樣玩的喔～」的感覺，根本超慶幸有報名，而且我非常確定這堂課帶給我的效益必定遠遠超過課程費用！

談判史萊姆如我，Alex老師翻轉我對談判的觀念：

1. 我以前認為的談判更像說服，要對方認同我想的我做的，沒想到老師說別戰價值觀！
2. 談判的目的是解決己方問題（always about ME！），實務上常常發生己方訴求無法釐清或達成共識的狀況，最可怕的是不知道己方到底要什麼。
3. 談判的對手不是談判桌對面的那些人，他們的替代方案才是你的真對手。
4. 資訊有時比籌碼還重要！
5. 目標是雙方都能接受的最佳解決方案，但不是所謂的「雙方利益交集點/可接受範圍的重疊區」，而是在強大的準備工作中，尋找己方訴求的支撐點與對方盔甲的隙縫，不設限地腦力激盪出創造價值的方案。永遠不會只有一兩條路可以走，看來談判也需要想像力XD

沒上這堂課的人，看我上面的心得大概會覺得無聊，但Alex老師在上課過程中舉了大量實例以及精心設計教具/遊戲互動，幫助我持續保持高度專注力長達兩天！課程一開始的籌碼遊戲也極其精彩，雖然我們臨場談判表現得一塌糊塗，但也因此深知Alex老師想藉這個籌碼遊戲傳達談判中基本卻無比重要的思考點。寫到這邊我發現籌碼遊戲幾乎貫穿兩天課程，簡直可以另外再寫一篇！

【打賞時間】感謝你閱讀到最後，我說如果你能順手...

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